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(台州)抖音号推广是什么/优势

文章来源:    时间:2020-08-25 14:58:16

1、抖音号推广是啥
抖音号推广是效果广告的推广目的之一,专门服务于有为抖音号加粉,利用私信、评论、社群等途径获取客资/引流电商平台(线索获取、微信引流、电商卖货、线下店铺引流等),或通过原生组件达成各类营销目的需求的客户。

2、适合怎样的客户
1、适用于有抖音号运营宣传需求,有一定内容制作和粉丝能力
2、希望通过抖音号增加粉丝及品牌曝光的客户
3、获客成本较高,希望获取用户通过二次营销等方式降低获客成本(粉丝沉淀,二次复购)
3、三大转化目的
计费方式

支持ocpm、cpm,其中cpm少用
三大转化目的

关注

互动(占比较低)

私信(占比最高)
计为转化的情况
(机器怎样帮广告主找到更精准的人群,机器会记录哪些动作呢?)
关注按钮:

视频右侧“头像+号”

互动的转化入口较多
互动定义:关注、访问推广页、评论、分享

高价值互动:
评论成功、淘宝吊起、私信咨询等高价值互动行为
私信为转化目标时
1、入口:视频下方、企业号主页、视频播放完毕均有私信入口、评论区也有私信入口(只要广告主设置了账户头像,且广告发布后有用户评论,则系统自动在评论区第一条添加私信入口; 用户在评论区点击第一条的头像 or 来源 or 标题,则跳转到私信界面)
2、转化:用户7天内回复广告主消息,或主动发消息、主动点卡片、主动点菜单。
成本


参考诸葛




玩法
抖音号推广三大件之二——分场景玩法大锦囊 
1、纯加粉(大牌,自媒体大佬)
2、报白高价值互动
(1)评论成功,一方面作为线索收集,同时,将在评论首条自动出现私信入口,做引流转化
(2)通过视频流进入私信,消息卡片或菜单形式吊起一类电商平台APP
3、引流
(1)通过私信自定义回复,引流微信
(2)引流鲁班
(3)引流一类电商店铺(可以通过购物车/私信卡片/商品橱窗按钮)
(4)结合蓝V企业号功能,在商家页面设置卡券,引流门店
想要玩好抖音号的硬核武器:
1、结合强大的抖音企业号和小6客服抖音号推广×企业号平台大秘籍 ,抖音私信支持在小六客服中披露是否是广告流量啦! 
2、社群运营—群聊(适合重决策或重复购的客户)抖音加粉类客户如何玩转抖音群聊,免费触达用户,享受流量红利 

4、(温州)抖音号推广的强势卖点
1、加粉场景下,单个粉丝成本低至1.3元左右。
2、该推广目的广告后台直接支持粉丝定向:精选其他企业号粉丝或达人粉丝,实现精准投放。
3、私信、评论获取的线索质高量大,在效果广告众多推广目的中最贴近原生内容营销,可自由使用抖音原生视频素材和组件(对比销售线索收集的表单)
4、可选择多转化目标,适配的场景相当丰富。
5、支持重复向自有粉丝投放广告,并且该广告一定会在粉丝feed流展现。【独有粉丝定向功能!】
6、允许账户代投(资质要求请见Q&A)
7、主页可以选择展示或隐藏视频,赞转评累加。
8、支持配置落地页,投放效果有保障、用户转化体验佳。

二、来,搭配点案例你就更懂啦
1、抖音号推广×淘系电商---私信引流(自动回复文本/商品卡片+底部菜单跳转按钮)
私信引流
适用场景

转化链路

点击“私信咨询”按钮(私信转化目标)→私信消息(带商品卡片/文本自动回复)→跳转淘系(支持淘宝、天猫、京东、唯品会、苏宁、考拉)→商品售卖/收藏/加购→私信消息保留在消息list以便复购
典型行业


1、服装鞋帽(自主设计师品牌、服装定制、高端品牌供货商、主打高品质高性价比的大牌同款或者针对特殊人群的服装)
2、珠宝首饰(婴儿长命锁、转运珠、生肖、星座相关制品)
3、美妆护肤
Demo




私信设置
1、自动回复文本+底部跳转按钮(跳转淘宝商品详情页)
(适合化妆品行业)
2、自动回复商品卡片+底部跳转按钮(跳转淘宝商品详情页)
(适合服装行业)
样式

转化链路:oCPM+私信转化目标,自动回复发送文本,底部配置跳转按钮

参考案例基本信息:
定向:所有大陆地区,24-49岁女性+人群包定向
预算及出价:出价4.77元,前端成本5.27元
创意:https://cc.oceanengine.com/v/video_player?code=v02033700000bkctb2et8ahbeu4dlvrg

转化链路:oCPM+私信转化目标,自动回复发送商品卡片,底部配置跳转按钮
参考案例基本信息:
定向:24-49岁女性+系统推荐定向
预算及出价:出价3.99元,前端成本3.00元
创意:https://cc.oceanengine.com/common/video-player?code=v02033770000blve7mnff7789q1nal20
为什么要用私信沉淀淘宝店铺引流的用户

1、广告主与未下单用户可通过私信实现免费的二次触达;(广告主通过私信可以免费给用户发送消息)
2、广告主也可以拉粉丝群,做社群运营,实现二次复购;(广告主拉粉丝群后,可以免费给用户发送消息)
3、未/已下单用户后续有意愿,也可在私信找到店铺入口;(初次看到广告未下单的用户后续再次进入私信下单的用户,占全部下单用户的32%)
如何使用抖音私信实现淘宝吊起,实现持续免费引流与用户复购

2、抖音号推广×微信引流/抖音社群引流---引流微信售卖/线下到店/抖音粉丝运营

形式1:私信---引流微信售卖
形式2:私信--->引流门店
适用场景

转化链路:私信消息→加微信好友→多种方式实现售卖→转化→VIP客户维护与二次转化;
典型行业:线上售卖商品的场景,例如:服饰(定制)、珠宝(定制)、鞋帽、美妆、护肤、酒类、零食、母婴(婴儿衣服、婴儿床、孕妇装、玩具、奶粉)、家居(绿植、装饰)
场景特点:主营平台非电商平台,熟人社交平台运营成熟,有客服团队,产品客单价适中(30-300之间)
转化链路:私信消息→加好友→个人销售→转化→客户维护与二次转化
典型行业:线上说服线下到店消费的场景,例如:三美(美容、美发、美甲)、线下教育、婚纱到店拍摄
场景特点:产品客单价相对较高(300至3000元不等),且必须到店的场景

DEMO



不支持在 Doc 外粘贴 block


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形式3:加粉--->抖音社群--->转化
适用场景
转化链路:抖音号加粉→粉丝运营及留存→评论&私信洗粉→引流并转化
典型行业:服装定制、珠宝定制、零食、三美、电商平台的品牌营销或自媒体营销预算,或通过生活小诀窍纯吸粉
场景特点:能利用社群等途径再营销的场景
抖音加粉类客户如何玩转抖音群聊,免费触达用户,享受流量红利 
DEMO

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案例
服装行业某客户
基本信息
预算及出价:优先跑量,出价1.7元
转化链路:oCPM+关注转化目标,配备专门员工回复评论和私信
数据
前端加粉成本1.4元,加粉后通过评论和私信引流

3、抖音号推广×企业号平台---私信/商家主页
场景
画面描述
C端展示
后台设置(企业E后台)
用户心理
1、用户使用私信时

假设私信界面就是一家店铺,土豪用户最不喜欢的应该就是无人搭理的尴尬场景吧~~~这种冷淡的服务风格无疑会让用户剁手的意愿大打折扣,所以我们提供了完善的店小二服务机制!有了它,就不再担心用户进店(私信界面)被冷落啦!假设用户一进入界面,不是冷冷清清的无人搭理,如图

我们的“进入对话”自动回复功能就像一个殷勤的店小二,立刻笑脸相迎上去~~~


用户看到店小二的介绍,非常满意,但他还不着急转化~~~

2、用户开始提问了


我们的“关键词匹配”自动回复功能就像是这个殷勤的店小二接受了专业培训,聪明的他对答如流~~~

用户看到这家店铺的小二这么专业,不由得啧啧称赞~~~

3、用户又要自己随便看看



我们的“自定义私信菜单”功能就像整整齐齐摆在货架上的商品,供用户随意取用把玩~~~

用户看到这间店铺的陈列居然也很不错,内心的剁手冲动渐渐爆棚~~~

4、用户还在犹豫

发挥客服实力的时候到了!要想私信跑得好!牛X客服不能少!要想私信投得6!客服团队得优秀!

对了,优秀的店小二需要丰富的内容调教哟,怎么调教呢?


把各种各样的卡片甩给店小二,店小二就能不断成长,成为专业店小二啦~他的存在能大幅提高客服团队的人效表现,实在是不可多得的得力助手呢!

5、用户进入了你的抖音主页

抖音号主页就像是店铺的门面,门面不摆几件像样的玩意怎么行!在这里,我们支持客户放官网链接、放电话组件、放下载按钮还有各种各样的东西哟~

商家页
就像是店铺里的活动招牌,这里摆着各种大促、各种套餐和各种优惠券,对于那些剁手意愿很强的用户来说,想必是极好的,因为他们的原则就是:抓紧败,不哔哔!

产品转化页(黄色回形针)


抖音号主页

商家页

产品转化页


样式原生,可挂载在昵称上方原生组件的位置,体验好、不打扰、不跟广告转化组件冲突还能捞回一些客资,好处多多

而且提交转化页时也能获得自动回复(就像客户帅气签单时店小二在一旁拍的马屁),简直是从头至尾的优秀体验呢!

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