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（台州）抖音号推广是什么/优势

文章来源：时间：2020-08-25 14:58:16

1、抖音号推广是啥

抖音号推广是效果广告的推广目的之一，专门服务于有为抖音号加粉，利用私信、评论、社群等途径获取客资/引流电商平台（线索获取、微信引流、电商卖货、线下店铺引流等），或通过原生组件达成各类营销目的需求的客户。

2、适合怎样的客户

1、适用于有抖音号运营宣传需求，有一定内容制作和粉丝能力

2、希望通过抖音号增加粉丝及品牌曝光的客户

3、获客成本较高，希望获取用户通过二次营销等方式降低获客成本（粉丝沉淀，二次复购）

3、三大转化目的

计费方式	支持ocpm、cpm，其中cpm少用
三大转化目的	关注	互动（占比较低）	私信（占比最高）
计为转化的情况（机器怎样帮广告主找到更精准的人群，机器会记录哪些动作呢？）	关注按钮：视频右侧“头像+号”	互动的转化入口较多互动定义：关注、访问推广页、评论、分享高价值互动：评论成功、淘宝吊起、私信咨询等高价值互动行为	私信为转化目标时 1、入口：视频下方、企业号主页、视频播放完毕均有私信入口、评论区也有私信入口（只要广告主设置了账户头像，且广告发布后有用户评论，则系统自动在评论区第一条添加私信入口；用户在评论区点击第一条的头像 or 来源 or 标题，则跳转到私信界面） 2、转化：用户7天内回复广告主消息，或主动发消息、主动点卡片、主动点菜单。
成本	参考诸葛
玩法抖音号推广三大件之二——分场景玩法大锦囊	1、纯加粉（大牌，自媒体大佬） 2、报白高价值互动（1）评论成功，一方面作为线索收集，同时，将在评论首条自动出现私信入口，做引流转化（2）通过视频流进入私信，消息卡片或菜单形式吊起一类电商平台APP 3、引流（1）通过私信自定义回复，引流微信（2）引流鲁班（3）引流一类电商店铺（可以通过购物车/私信卡片/商品橱窗按钮）（4）结合蓝V企业号功能，在商家页面设置卡券，引流门店想要玩好抖音号的硬核武器： 1、结合强大的抖音企业号和小6客服抖音号推广×企业号平台大秘籍，抖音私信支持在小六客服中披露是否是广告流量啦！ 2、社群运营—群聊（适合重决策或重复购的客户）抖音加粉类客户如何玩转抖音群聊，免费触达用户，享受流量红利

4、（温州）抖音号推广的强势卖点

1、加粉场景下，单个粉丝成本低至1.3元左右。

2、该推广目的广告后台直接支持粉丝定向：精选其他企业号粉丝或达人粉丝，实现精准投放。

3、私信、评论获取的线索质高量大，在效果广告众多推广目的中最贴近原生内容营销，可自由使用抖音原生视频素材和组件（对比销售线索收集的表单）

4、可选择多转化目标，适配的场景相当丰富。

5、支持重复向自有粉丝投放广告，并且该广告一定会在粉丝feed流展现。【独有粉丝定向功能！】

6、允许账户代投（资质要求请见Q&A）

7、主页可以选择展示或隐藏视频，赞转评累加。

8、支持配置落地页，投放效果有保障、用户转化体验佳。

二、来，搭配点案例你就更懂啦

1、抖音号推广×淘系电商---私信引流（自动回复文本/商品卡片+底部菜单跳转按钮）

私信引流
适用场景	转化链路	点击“私信咨询”按钮（私信转化目标）→私信消息（带商品卡片/文本自动回复）→跳转淘系（支持淘宝、天猫、京东、唯品会、苏宁、考拉）→商品售卖/收藏/加购→私信消息保留在消息list以便复购
	典型行业	1、服装鞋帽（自主设计师品牌、服装定制、高端品牌供货商、主打高品质高性价比的大牌同款或者针对特殊人群的服装） 2、珠宝首饰（婴儿长命锁、转运珠、生肖、星座相关制品） 3、美妆护肤
Demo
私信设置	1、自动回复文本+底部跳转按钮（跳转淘宝商品详情页）（适合化妆品行业）	2、自动回复商品卡片+底部跳转按钮（跳转淘宝商品详情页）（适合服装行业）
样式	转化链路：oCPM+私信转化目标，自动回复发送文本，底部配置跳转按钮参考案例基本信息：定向：所有大陆地区，24-49岁女性+人群包定向预算及出价：出价4.77元，前端成本5.27元创意：https://cc.oceanengine.com/v/video_player?code=v02033700000bkctb2et8ahbeu4dlvrg	转化链路：oCPM+私信转化目标，自动回复发送商品卡片，底部配置跳转按钮参考案例基本信息：定向：24-49岁女性+系统推荐定向预算及出价：出价3.99元，前端成本3.00元创意：https://cc.oceanengine.com/common/video-player?code=v02033770000blve7mnff7789q1nal20
为什么要用私信沉淀淘宝店铺引流的用户	1、广告主与未下单用户可通过私信实现免费的二次触达；（广告主通过私信可以免费给用户发送消息） 2、广告主也可以拉粉丝群，做社群运营，实现二次复购；（广告主拉粉丝群后，可以免费给用户发送消息） 3、未/已下单用户后续有意愿，也可在私信找到店铺入口；（初次看到广告未下单的用户后续再次进入私信下单的用户，占全部下单用户的32%）如何使用抖音私信实现淘宝吊起，实现持续免费引流与用户复购

2、抖音号推广×微信引流/抖音社群引流---引流微信售卖/线下到店/抖音粉丝运营

	形式1：私信---引流微信售卖	形式2：私信--->引流门店
适用场景	转化链路：私信消息→加微信好友→多种方式实现售卖→转化→VIP客户维护与二次转化；典型行业：线上售卖商品的场景，例如：服饰（定制）、珠宝（定制）、鞋帽、美妆、护肤、酒类、零食、母婴（婴儿衣服、婴儿床、孕妇装、玩具、奶粉）、家居（绿植、装饰）场景特点：主营平台非电商平台，熟人社交平台运营成熟，有客服团队，产品客单价适中（30-300之间）	转化链路：私信消息→加好友→个人销售→转化→客户维护与二次转化典型行业：线上说服线下到店消费的场景，例如：三美（美容、美发、美甲）、线下教育、婚纱到店拍摄场景特点：产品客单价相对较高（300至3000元不等），且必须到店的场景
DEMO	不支持在 Doc 外粘贴 block	不支持在 Doc 外粘贴 block

	形式3：加粉--->抖音社群--->转化
适用场景	转化链路：抖音号加粉→粉丝运营及留存→评论&私信洗粉→引流并转化典型行业：服装定制、珠宝定制、零食、三美、电商平台的品牌营销或自媒体营销预算，或通过生活小诀窍纯吸粉场景特点：能利用社群等途径再营销的场景抖音加粉类客户如何玩转抖音群聊，免费触达用户，享受流量红利
DEMO	不支持在 Doc 外粘贴 block
案例	服装行业某客户基本信息预算及出价：优先跑量，出价1.7元转化链路：oCPM+关注转化目标，配备专门员工回复评论和私信数据前端加粉成本1.4元，加粉后通过评论和私信引流

3、抖音号推广×企业号平台---私信/商家主页

场景	画面描述	C端展示	后台设置（企业E后台）	用户心理
1、用户使用私信时	假设私信界面就是一家店铺，土豪用户最不喜欢的应该就是无人搭理的尴尬场景吧~~~这种冷淡的服务风格无疑会让用户剁手的意愿大打折扣，所以我们提供了完善的店小二服务机制！有了它，就不再担心用户进店（私信界面）被冷落啦！假设用户一进入界面，不是冷冷清清的无人搭理，如图		我们的“进入对话”自动回复功能就像一个殷勤的店小二，立刻笑脸相迎上去~~~	用户看到店小二的介绍，非常满意，但他还不着急转化~~~
2、用户开始提问了			我们的“关键词匹配”自动回复功能就像是这个殷勤的店小二接受了专业培训，聪明的他对答如流~~~	用户看到这家店铺的小二这么专业，不由得啧啧称赞~~~
3、用户又要自己随便看看			我们的“自定义私信菜单”功能就像整整齐齐摆在货架上的商品，供用户随意取用把玩~~~	用户看到这间店铺的陈列居然也很不错，内心的剁手冲动渐渐爆棚~~~
4、用户还在犹豫	发挥客服实力的时候到了！要想私信跑得好！牛X客服不能少！要想私信投得6！客服团队得优秀！对了，优秀的店小二需要丰富的内容调教哟，怎么调教呢？		把各种各样的卡片甩给店小二，店小二就能不断成长，成为专业店小二啦~他的存在能大幅提高客服团队的人效表现，实在是不可多得的得力助手呢！
5、用户进入了你的抖音主页	抖音号主页就像是店铺的门面，门面不摆几件像样的玩意怎么行！在这里，我们支持客户放官网链接、放电话组件、放下载按钮还有各种各样的东西哟~ 商家页就像是店铺里的活动招牌，这里摆着各种大促、各种套餐和各种优惠券，对于那些剁手意愿很强的用户来说，想必是极好的，因为他们的原则就是：抓紧败，不哔哔！产品转化页（黄色回形针）		抖音号主页商家页产品转化页	样式原生，可挂载在昵称上方原生组件的位置，体验好、不打扰、不跟广告转化组件冲突还能捞回一些客资，好处多多而且提交转化页时也能获得自动回复（就像客户帅气签单时店小二在一旁拍的马屁），简直是从头至尾的优秀体验呢！

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